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上海家化:渠道梳理通顺 佰草集王牌单品进行时利来国际mg手机版

来源:http://www.linglong1218.com 责任编辑:利来国际娱乐 2019-01-22 10:30

  百货渠道因地制宜求破局, 商超渠道多品牌导流逆势增长。 佰草集新开门店选址从纯百货向购物中心转移, 在国际品牌盘踞的一二线城市试点柜台集中升级, 在市占率较高的三四线城市着力位置增强。 此外,公司在购物中心和社区商圈大力拓展附带体验的“养美空间” 。 公司 2018 年前三季度商超渠道双位数增长, 主要系六神品牌维持强势市场地位,以及集团不同品牌、不同品类的产品互相导流。

  化妆品专营店与母婴店渠道处拓展阶段,高速增长。 典萃计划以每年 30%的速度拓展门店, 估计其 2018 年在 CS 渠道的市场份额将翻倍。高夫 2018上半年在 CS 渠道单位数增长,系产品系列梳理及市场价格较乱所致,俄罗斯军用首架大型无人机将在20!目前已推出新的替代产品线,并将对品牌执行严格控价,提高经销商拓展积极性。截至 2018 年三季度末,启初入驻 3500 多家母婴店, 成为中国市场上婴儿护肤和婴儿沐浴品类第二大品牌, 2019 年将继续拓展终端。

  线上渠道梳理完毕、整装待发。 2018 年 8 月, 公司更换唯品会经销商,新经销商平台运作能力较强,且拥有品牌定位较为接近的资生堂代理经验。 同时,特渠团队以平安 40 多个机构为单位的团购推广效果较好。 2017 年初至今, 家化基本完成对线上重点渠道天猫、京东、 唯品、 特渠的梳理, 目前,公司几乎所有品牌的增速在京东均高于平台美妆个护类目平均增速; 2018年双十一天猫全品牌销售破 2 亿,同增 30%+,其中,玉泽/启初/美加净/六神双十一销售分别增长约 137%/118%/ 50%/20%。

  佰草集 2019 年全力打造王牌单品。 佰草集品牌焕活计划分三步走:(1)升级高端系列: 2017 年家化上市高端系列御、凝、润和太极,件单价增长15%左右。(2)迭代中端系列: 2018 年更新升级新瓷意、新玉润、新七白系列,吸引占比最大的中端消费者。(3)打造爆款。目前,前两步已基本完成, 2019 年将倾力打造王牌单品。

  风险提示: 宏观经济下行导致消费需求萎缩。 线下客流持续下滑损伤公司主力渠道销售。凯时娱乐下载利来国际mg手机版,佰草集焕活成效未达预期。

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