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只是文案好?咪蒙团队的创意营销能力也是闪耀双十一

来源:http://www.linglong1218.com 责任编辑:利来国际娱乐 2018-11-08 13:30

  从十年前27个品牌到如今18万个品牌,双11已经从电商促销演变为全球品牌的奥运会。商家们为了销售业绩也是奇招百出,降价优惠、赠品诱惑、明星代言、KOL联名款……总之,哪里有流量,哪里就有双11的广告。

  作为新媒体人气女王,拥有1400万粉丝的咪蒙自然也是品牌主们争抢的头号对象。据媒体报道,咪蒙为双11推出的“喵玩物”种草栏目推广位置开放3天就被预定一空,新开的2条推广位咨询也超过了100个商家,其商务总监还因无法一一回复合作咨询而公开在朋友圈道歉。

  什么样的种草栏目让品牌主挤破头也要和咪蒙合作?据咪蒙COO黄小污介绍,“喵玩物”此次所选的30个品牌也是咪蒙团队亲自从几百个品牌挑选出来的兼具颜值、使用和性比价的值得买好物,每个产品团队都亲自试用,确认真的好才会推荐。这样做就是希望帮粉丝完成比价和挑选的过程,简化双11的购物流程。

  生活不易,现代的都市新女性每天都要处理复杂的人际关系和繁杂的工作内容,在忙碌中追求自我价值实现。而买买买,成为她们生活的调剂。但是面对各种优惠、各种广告,原本购物的美好心情变成了选择困难,这时,如果有人能懂得她们的需求,给她们提供一个好的建议,就再好不过了。

  “我没见过你,但我懂你”正是咪蒙走红的关键。更加神奇的是,咪蒙就像懂得读心术一般,总是能够帮粉丝们说出他们心中不敢说的话,这些都会直接让粉丝产生和咪蒙站在一起,“你说的我都会做”的心理。

  例如,几天前咪蒙一篇《我一天花的钱,够我妈花一年!》又在朋友圈花式刷屏了。虽然是广告,但粉丝们读完又心酸又感动。的确,现在都市青年背井离乡在外打拼,环亚国际娱乐某厂招工难 2天招了10人不到一天就跑光了。对父母的关注自然不够,咪蒙总是善于抓住生活中纠结的矛盾点,扎扎实实给你来上“一刀”。而在文章末尾,话锋一转,为粉丝们推荐维京邮轮,给父母最好的旅行体验,这样的推广就顺理成章了。很多自媒体的推广让人觉得生硬讨厌,但这样的推广却十分自然,深得人心。咪蒙的营销创意能力可见一斑。

  再例如《月薪5万的女人,私生活都是什么样的?》,这篇推文里“曝光”了咪蒙COO黄小污的私生活,告诉大家一个月薪5万的新中产女性是怎样花钱的。现在的新女性都希望能通过自己的努力跻身中产,实现财务独立甚至财务自由,实在不行也希望自己看起来更体面更有范儿。而这些,咪蒙全部教给你。

  是不是,从标题就让人产生强烈的阅读欲望?但其实,这是给美克美家做推广的软文,但并不影响大家的积极讨论和转发。因为对美的追求是大家共同的需求,而咪蒙的推广,正是针对大家探索美、发现美、实现美的愿望。

  面对这样的推广,谁能不动心呢?呼应粉丝尤其是女性粉丝们的需求和痛点进行策划,帮助女生们挑选真正需要的产品,带领大家一起追求美好生活,这是第二步。

  自媒体行业,好看的文章很多人都会写,但真诚为读者服务的新媒体却十分难得。光靠技巧能够获得一时的高阅读量,但要受到粉丝的信任和持续关注,还需要做得更多。

  粉丝们有钱,但他们只想把钱花在真正值得的地方。最懂粉丝的咪蒙当然也很懂得这一点。所以,在广告选品过程中,咪蒙坚持与创作文章同样的评判标准,即“看重用户体验”,只推荐那些亲测过的产品,而且一定是高口碑、性价比高的产品,同时注重产品的安全性和实用性。

  也就是说,不是所有的商家都能上咪蒙,不是钱多的商家就能上“喵玩物”。可以说,咪蒙和商家是双向选择的关系。咪蒙就是这么傲娇,当然也正是因为这种傲娇,才能一直受到读者认同。

  双十一在即,就在一周前,咪蒙发了一篇《双11拔草清单 早看到这篇,我能省一个亿!》痛陈此前被各种自媒体推荐的耳环收纳、《秘密花园》填色书等所谓爆款“好物”中看不中用,简直就是粉丝们的亲身经历!更有不少粉丝在评论区呼唤咪蒙的“种草清单”。

  此次“喵玩物”更巧妙之处在于,它不仅是一个创意idea那么简单,咪蒙以懂你的口吻缓和读者对品牌广告的抵触心理,更是以自我做背书,亲自体验这些商品的好处,就像和闺蜜讨论“什么值得买”一样,在欢乐的气氛下就装进购物车,完成买买买。这样诚意满满的体验背书,自然也就能够带来良好的商业转化率。

  此前咪蒙和浦发银行推出联名信用卡,文章直接导流10w+开卡量;和故宫宫廷文化合作推出新年礼盒,10000份限量联名礼盒迅速售罄;和每日优鲜合作推出坚果礼盒,也引起粉丝们深度情感共鸣……这些例子都足够证明咪蒙强大的带货能力。

  对于咪蒙的广告价值,有媒体曾这样评论:对于商家而言,咪蒙是令人满意的乙方,是一座搭在他们与用户间的高架桥;而对于粉丝而言,咪蒙只是咪蒙。细数现在市面上的防水无人机。所以,作为内容创作者,我们要学习的不仅是咪蒙的文案套路,更重要是一颗懂粉丝的心。

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